“管理提升”活动的推进和“双五体系”建设为集团企业破解改革发展难题提供了强有力的机制保障。经过对多年管理实践的凝练，集团公司统一了推动企业改革发展的指导思想，以“1257831”发展战略引领了各业务板块的科学发展。2012年，际华集团按照军需保障和高端制造服务企业的定位，着力开发全新市场领域，提升自主创新能力，努力提高经营效益，加快转型项目实施，推进国际化经营，促进了际华企业的快速、健康发展。2013年，我们将继续解放思想，以战略规划推进企业的改革创新，突出项目达产达效和新市场开发，推进“十二五”跨越发展。
2012年主要完成工作
（一）扩充营销实力，发扬拼搏精神，在巩固原有核心市场的基础上开发全新市场领域
1、巩固发展军警市场。全年共承揽军品订单保持了原有市场份额总体平稳，并逐步扩展到卫生、交通、营房、装备、警种部队以及外军市场等领域。
2、经营业务扩展。军队装备车辆、央企工装配套、军品外贸市场、资源贸易、终端销售等新市场开发，有力支撑了际华集团的市场增量。际华企业承揽了中化、中煤、联通、南方电网、中国银行等企业工装20多万套件。际华户外直营和加盟实体店达到55家，网上商城6家，加上其他三级企业的实体店及专营加盟店，际华集团终端网点合计达到226家。
（二）推进重点科技项目研发，加快科技成果转化，培育提升企业自主创新能力
科技成果转化。全年研制新产品1800余项，其中700多项已批量投产。
创新研发模式。与总后军需装备研究所建立了战略合作关系，与邢台职业技术学院合作成立了际华服装学院，初步形成了“学术研究—项目开发—产业转化”的科技研发体系。
技术资质认定和知识产权保护。国家级高新技术企业新增3家，累计达到11家；累计完成专利申请541项，获得授权424项，有效保护了企业的创新成果。
（三）抓好预算及经营目标管理，持续提升经营效益
扎实推进管理提升。深入细致地推进“双五体系”建设。根据快报统计，际华板块全年收入利润分别实现了57.63%和38.87%的同比增幅。
培育壮大优势企业。
安全生产和节能减排。实现了全年无重大生产安全事故、人员零死亡，万元增加值综合能耗同比降低5.27%。
（四）以“强二”和“进三”两大主攻点为突破口，加快转型项目实施
培育落地项目的经济增长点。已建设完成的项目14个。
加快在建项目进度。
加快项目储备入库。
（五）加快国际技术合作、国际资源整合、国际业务拓展，以国际化战略助推企业转型升级
国际技术合作。先后与意大利倍耐力、sgt、卢森堡westar、法国米其林、德国杜克普及日本jk等建立了技术合作关系。
国际资源整合。
国际业务拓展。
二、2013年主要经营思路
（一）总体经营思路
紧紧围绕集团公司发展战略，全面深入开展管理提升活动，以市场为导向，以建设制造服务型企业为目标，创新商业模式，增强集团管控能力和盈利能力，抓住机遇，调整结构，整合内部产业链资源，加快转型升级步伐，完成“十二五”产业扩展布局，着力打造市场核心竞争力，提升品牌影响力，为实现三年内进入国内工业企业100强的目标奠定坚实基础。
（二）经营思路
1、开拓市场，增强主业的核心竞争力和盈利能力
（1）按照“两头大、中间小”的要求，创新商业模式，向微笑曲线两端延伸。
（2）健全完善pg电子官方的售后服务体系和快速反应机制，进一步提升产品pg电子官方的售后服务质量。
（3）注重放大集团效应，发挥整体优势，加强协作配合，强化优势互补。
（4）明年一季度前完成军贸资源整合，形成合力，确保收入目标。
职业装板块发挥行业领先优势，确保规模效益持续增长。巩固扩大军队、武警市场上的竞争优势。充分挖掘央企工装市场潜力，重点开发央企集团客户。积极开展高品质的高级定制业务，扩大际华品牌影响力。
纺织印染板块加大产品结构调整，实现逆势增长。进入纱布高端市场，跳出低层次竞争的圈子。开发特种功能性纱线和多种纤维复合纱线，纱线平均支数提高20支以上，为高档织物的成品提供前端产品。全年100支以上纱线产量5000吨，经纬密度800根以上坯布2500万米，服装、家纺、装具印染面料
职业鞋靴板块创新营销模式，提升专业化销售水平。高度重视民品新品研发设计，逐步进入鞋靴中高端消费市场。在营销模式上，更新销售渠道和网络，改变被一级经销商控制的局面。整合皮鞋企业营销资源，扩大终端市场销售比例，降低中间环节成本。
防护装具板块优化市场布局，抢占市场制高点。拓宽高端环保滤材应用领域, 确保产量490万平方米，同比增50%以上。实施医药产业链一体化经营，确保销售各类药品2442万盒以上。开发军用特种车市场，提升民品市场的影响和地位。
2、加快项目落地，增强转型发展后劲
待建项目加快落地。出城入园及老厂开发等待建项目，强化与地方政府的沟通与协调，落实相关优惠政策。认真做好立项、论证、报批等工作，一旦条件具备，立即开工建设。
续建项目加快投产。加强项目审核与成本控制，降低工程造价，按照整体规划、分步实施、滚动发展的要求，合理使用资金。
竣工项目加快创效。强化竣工项目的市场开拓和营销渠道建设，在最短的时间内实现预期投资收益。
3、推进科技创新，提高自主创新能力
占领科技制高点和服务制高点，充分发挥技术创新在结构调整和转型升级中的引领辐射作用。
围绕政府、集团采购、终端市场需求，开展研发、设计、打样和试制，提高研发的指向性和针对性，开展“一对一”服务，提升企业软实力。
积极参与军队标准、国家标准和行业标准的制定，提升高端制造的技术含量，创出一批科技新成果。全年申请专利636项，获得授权348项。
4、推进管理创新，提升经营管理效能
按照“225”管理创新总体要求，实施管理对标、制度完善和服务跟踪，查找差距，攻坚克难，提升水平。
继续深化管理提升活动，实现管理水平有新提升、发展质量有新飞跃。
确保可控费用同比降低3-5%，可比产品制造成本降低2%以上。
全面推广“双模化”经验，突破传统生产组织方式的惯性思维，促进调结构、降成本、提效益三者的有机结合与协调互动。
5、加强国际合作，提升国际化经营水平
以国际合作项目为突破口，构建国际化的运营体系、财务管理、销售网络和融资渠道，实现品牌、技术、营销模式的新突破。
实施2-3个国际合作项目，开展橡胶、鞋靴大底、纺织、印染、服装设计、品牌运作等多领域合作，实现优势互补、强强联合的目标。
扩大军贸市场，结合国际市场特点，探索国际并购重组，整合国际市场资源。
6、加强运营管控，提升企业运营质量
加强资金集中统一管理和财务管控，严控借贷规模和资产负债率，确保现金流安全。
加强投资风险管理和重大项目管理评价，高度关注债务规模与融资成本、资本性投资与收益，做到重心下移，超前预警，及时反应。
强化应收款项和存货的预算控制，减少资金占用和潜在风险，进一步提高资产运营质量。
7、深化企业改革，增强发展的动力和活力
阶段目标：经营规模化、组织扁平化、机制市场化、管理规范化。
推进沈阳、天津、襄阳等区域性公司建设，加快整合军贸资源，组建项目建设开发投资公司，搭建项目投资开发建设的管理和投融资平台。
深化三项制度改革，树立起“岗位靠竞争、收入凭贡献” 的观念，激发岗位竞争意识和职业风险意识，打破传统的“干部”和“工人”的界限，变身份管理为岗位管理，激发高技能人才干事创业的积极性。
扩大研发和营销人员比重。
8、履行央企责任，推进科学发展
履行政治责任。贯彻落实宏观调控政策，捍卫国家安全，维护国家利益，勇于投身抢险救灾。在承担国家重大科技项目建设、推动我国军需系统集成化全产业链、保障军需产品信息安全等方面继续发挥重要作用，树立央企上市公司形象。
履行社会责任。确保全年安全生产零死亡，实现2013年安全生产责任目标。推行清洁生产，加大节能减排力度，创建节能环保型企业。
2013年，世界各国的目光将将聚焦在我国经济长期趋好的基本面上，聚焦在有巨大发展潜力的国内市场。际华集团在市场、资源、技术、竞争、管理上，既面临新机遇，又面临新挑战。我们面对的有利条件多于不利因素，机遇大于挑战。我们将牢固树立科学发展观，以更加坚定的信心、更加昂扬的斗志，坚决完成全年各项目标任务，坚定不移地推进“十二五”发展规划，以优异的业绩，回报股东，回报社会，回报职工，为集团公司实现“新三步走”战略目标，做出更大的贡献。